第一单就被PayPal吃了70美金
2022年我开始做外贸SOHO，卖户外储能电源，客户主要在美国和德国。第一单是个样品单，客户用PayPal付了480美金。我当时觉得挺方便，结果提现的时候傻眼了。PayPal收了我4.4%+0.3的手续费，也就是480*0.044+0.3=21.42美金。然后提现到国内银行卡，每笔35美金，汇率还比中间价低了2.5%左右。最后到手大概410美金。我算了一下，一笔480美金的单，被吃了70美金，接近15%。这还没算我的采购成本。所以PayPal只适合收样品单或者几百美金的小单，大额千万别用。
后来我试了Payoneer和万里汇，差距真不小
2023年3月我注册了Payoneer，提现费率1.2%，到账1-2天。但Payoneer收款时，如果客户用信用卡付，要收3%左右的手续费，而且客户那边可能还要付货币转换费。我有一次收了3000美金，客户付了信用卡，Payoneer扣了90多美金，然后我提现又扣了36美金，实际到手2874美金。万里汇是2023年6月用的，提现费率0.3%封顶，没有其他费用。我提现了5000美金，手续费15美金，汇率是当天中间价，到账1天。这个差距就大了。所以我现在小额用万里汇，大额用稠州银行。
稠州银行结汇爽，但资料能把你逼疯
稠州银行是我2023年9月去义乌开的个体户。开户过程就不说了，反正要跑一趟，还要找代办，花了两千多。但是结汇真的爽，无手续费，没有额度限制（只要你有真实贸易背景）。我2023年第四季度结了5万美金，每次结汇要上传合同、发票、提单。银行审核大概1-2个工作日。有一次我上传的提单是货代给的复印件，银行说不行，要正本或者电放提单。我又折腾了三天。所以稠州银行适合大额，比如单笔1万美金以上，但你要有耐心准备资料。另外2024年3月开始，稠州银行对个体户结汇查得严了，我有个朋友被要求提供海外客户的付款水单和物流签收证明，他拿不出来，结果那笔钱卡了半个月。
电汇TT，老客户专用但手续费不便宜
电汇TT我也用过，是和一个德国老客户。他坚持用TT，每次手续费他付，但中间行扣了25美金，到我账上少了25。我的银行（招商银行）收了我20美金入账费。所以一笔5000美金的TT，我实际收到4955美金。到账时间3-5天。TT的好处是客户信任，适合大额，但手续费不低，而且客户操作麻烦。如果客户是欧洲的，他们喜欢用SEPA转账，但那是欧元区内部，到中国还是得走SWIFT。
我实际用过的数据对比（2023年8月-2024年2月）
- PayPal：收款4.4%+0.3，提现35美金/笔，汇率损失约2.5%。适合<500美金。
- Payoneer：提现1.2%，收款信用卡3%，汇率损失约0.5%。适合500-3000美金。
- 万里汇：提现0.3%封顶，无其他费用，汇率中间价。适合3000-10000美金。
- 稠州银行：结汇0手续费，需个体户，资料繁琐。适合>10000美金。
- 电汇TT：银行费20-50美金+中间行15-25美金，适合老客户大额。
别只看费率，风控和合规才是要命的
2024年Payoneer有几次风控，我身边两个朋友账户被冻结了，一个是因为客户付款备注写了“货款”但实际是样品，另一个是因为频繁收不同名字的款。万里汇相对稳，但如果你没有电商平台店铺，提现需要提供贸易背景。稠州银行现在要求每笔结汇都要有对应的报关单，没有报关单的（比如样品单）很难结。所以我现在是组合用：样品单走PayPal，小额走万里汇，大额走稠州银行，老客户走TT。没有一种方式通吃。
最后说个反常识的观点
不要为了省那0.5%的手续费去冒险用不熟悉的收款方式。我见过有人用地下钱庄，费率低到0.1%，结果钱被冻结，客户也丢了。外贸收款，安全到账比省手续费重要一万倍。你算算，一笔1万美金的单，万里汇收30美金，稠州银行收0，差30美金，也就是200多人民币。为了这200块，你去折腾几天资料，或者承担冻卡风险，不值。所以我的原则是：能稳定到账、能提供贸易背景的，就用那个。费率差个0.3%以内，不用太纠结。