2019年我开始做机械配件外贸，当时公司没平台，全靠自己找客户。第一个月我发了200封开发信，回复的只有3个，还都是“不要发垃圾邮件”。后来我试了各种方法，前后花了2万多，今天不聊虚的，直接说哪个渠道真正能出单。
先说Google搜索，免费但费命。 我常用的语法是 site:linkedin.com/in "采购经理" "公司名" -china，能挖到一些领英上没直接显示的职位。还有 "info@" "公司域名" email 这种，配合Hunter.io，免费额度25次/月。我试过用Google搜了300个网站，找到有效邮箱大概40个，发开发信回复率不到2%。但是免费，适合新手。缺点是很多邮箱是sales@，发过去石沉大海。有个小技巧：搜 "采购" "公司名" filetype:pdf 能下到一些采购目录，里面有时会有负责人邮箱。
领英我买了3个月会员，一个月99元（现在好像涨到129了）。 每天加人上限20个，超过会被限制。我用领英搜“Procurement Manager + 行业”，加了500个，通过率大概35%，回复率10%左右。但是领英容易封号，我有个号养了半年，一天加了30个被限制了一周。具体步骤：先完善资料，发动态，点赞评论，再慢慢加人。别一上来就发广告，我试过，直接被举报。还有，领英的InMail额度一个月只有5条，别乱用。
海关数据我买过某平台一年8800元，能查HS编码、交易记录、采购商名称。 但数据有滞后，一般3-6个月。我查了美国市场，发现排名前20的采购商，有12个已经在合作供应商，但还有8个可以开发。我发了80封邮件，回复5个，报价后成交1个。算下来一个客户成本8800，但那个客户一年下了3个柜，利润大概4万。所以值不值看产品。另外，海关数据可以拼单，找3-5个同行分摊，每人出2000，共享数据。注意合规，别拿去干坏事。
对比下来，我的观点可能有点得罪人： 别信那些“三天出单”的培训。Google适合找精准小客户，领英适合建立人设，海关数据适合大客户。我现在的组合：Google免费搜+领英免费版+海关数据拼单。开发信标题带“紧急”回复率提高1.5倍，我试过。还有，邮件别写太长，我统计过，超过150个单词的邮件回复率下降40%。最后说一句，开发客户没有捷径，坚持发邮件，优化标题，我试过连续发90天，第67天出了第一个单。别问我怎么知道的，都是钱砸出来的。
