2019年我刚做外贸批发时，以为阿里国际站就是全部。第一年砸了8万买金品诚企，又花了3万投P4P，结果询盘不少，但10个里有8个是来比价的。最惨的一次，一个印度客户跟我聊了两个月，样品都寄了，最后因为另一家报价每件低0.3美元就跑了。那时候我才明白，平台上的批发客户，忠诚度基本为零。
阿里国际站现在的基础版年费是29800元，金品诚企8万起，P4P点击一次平均20-50元，热门类目能到80元。我统计过自己2020年的数据：全年询盘632个，有效询盘（有具体采购需求）只有47个，转化率7.4%。成交客户12个，平均客单价1.2万美金。算下来，每个成交客户的获取成本约9000元。如果你是个贸易商，没有工厂的价格优势，在阿里上基本就是给平台打工。
2021年我转做独立站，用WordPress+WooCommerce建站，服务器+主题花了不到2000元。Google Ads每天预算50美元，点击成本1.8美元左右，但来的客户质量明显高。有个美国客户从Google搜到我的产品页面，直接下了3万美金的试单。独立站最大的好处是客户不会一上来就比价，他们会看你的案例、认证、技术参数。我花了3个月写产品博客，月自然流量从0涨到1200，询盘从0到15个。但独立站需要你懂内容，不然就是个死站。
去年我开始用领英开发批发客户。免费版每周能加100个好友，我每天花30分钟发一条行业动态，比如“最近海运费又涨了，分享一个省钱的拼柜技巧”。坚持了4个月，一个德国采购经理主动私信我，现在他每年从我这里采购50万美金。领英的客户信任度最高，但需要你有个人IP，不能只发广告。我总结了一个公式：专业内容+互动+私信跟进=成交。
所以我的独立观点是：小卖家别学大公司铺全渠道。如果你年预算5万以内，最佳组合是“阿里国际站基础版+领英免费版”。阿里用来接小单试水，领英用来养大客户。另外，别看不起小B客户，年采购10万美金以下的客户，利润往往比大客户高20%，因为他们对价格不敏感，更看重服务。具体步骤：1.注册领英，完善资料，写清楚你能解决什么问题；2.每周发3条行业干货，别发产品图；3.用阿里国际站接5000美金以下的小单，积累案例；4.独立站先别做，等你有10个稳定客户再考虑。